NEWS CENTER

疫情后，为了更好的帮助和支持客户、合作伙伴重振旗鼓，凯洛企业复工后的第一件事就是规划和出台一系列的支持政策，其中包括了开通新的交易渠道以尽可能帮助客户缓解资金压力；开通线上直播，手把手指导客户针对疫情后的市场做出应变策略，解答并诊断每一个客户在此期间遇到的问题；免费向所有合作伙伴提供由企业耗时三年研发的互联网平台工具，全力协助客户进行分销和零售网络的开发等等。 

目前【凯洛直播】已开播两期，企业创始人林忠先生亲自上阵，针对目前大家最关心的话题进行分析解答，提出破解之道，受到了广大客户以及酒商的认可和好评，对他们接下来的市场销售工作起到了切实的帮助。

在第二期直播中，林总提出了“疫情后，酒商如何破解市场变化“这一主题，通过实际的操作方案指导大家开展后续工作，解决目前遇到的销售瓶颈。

疫情爆发后，大家都感受到了它对我们生活和生意带来的巨大影响。对于酒商来说，最直接的就是：疫情“扼杀”了原有的消费场景，春节本是中国酒类产品消费的高峰期，亲友聚会频率非常高，带动了大量的酒水需求，但因为疫情的到来，这一消费场景消失了，给酒商带来了重创。

但困难已到面前，唯一正确的选择就是击破它！

在直播中，林总提出了两个主要策略：

1.      重新做好产品组合

2.      开拓新的销售渠道

疫情对酒类消费的影响或可能持续到9月份，而今年中秋正值10月1日国庆长假，因此要想在旺季开始时实现销售的快速增长，尽可能平衡、抵消疫情带来的损失，就必须在此前做好充分的准备，打好基础，而首先就可以从以上两点开始着手切入。

一、重新做好产品组合

做好产品的组合，关系到未来市场的整体布局。直播中林总介绍了三种产品类型（上量产品、上利产品、上势产品），它们在组合中不同的地位、作用，如何相辅相成的帮助客户提高客流量、客单量以及客单利润。林总建议客户趁此期间重新梳理库存产品，按照三种类型对现有产品进行分类，补充缺失产品，调整类型产品价格，提升每一款产品在组合中的价值，以1+1+1>3的整体效应，优化产品组合，以更好的迎合消费者的需求，提升竞争力。

二、开拓新的销售渠道

疫情期间，大家已经明显的感受到销售渠道的转变，线上销售，O2O模式优势凸显。也看到了“宅经济”在当下市场的发展。针对目前的情况，加速开拓销售渠道，开发新的客源是必要之举，这其中的方式有很多种。

比如这段时间开始备受关注的“社群营销”。社群营销的切入方式多种多样，林总建议大家可以先从最基础的社区开始，通过有价值的分享+植入、社区回馈活动、社区异业联盟（双向买赠联合）等形式进行引流和推广。

而在产品的选择上，建议大家从上量产品入手，目前受疫情影响，很多人对“价格”的敏感度直线提升，因此性价比高的家庭消费酒款是首选。

此外大家都不要忘记“草船借箭”的故事，单靠个人力量是非常有限，现阶段懂得借助别人的“势”和力量显得更加重要。正如凯洛企业本月出台了一系列支持政策，即是为了能够将我们的”势“和力量共享给我们的合作伙伴，这个时候就应该去把握这样的机会，以缓解压力，破解难题。